Il nostro cliente è il contractor, non chi compra l’impianto
Non ci rivolgiamo al proprietario dell’immobile né all’azienda che vuole ridurre i costi energetici. Il nostro interlocutore è chi ha già firmato il contratto e deve portare a termine il cantiere.
Non ti ruberemo il cliente. Non è una promessa: è il modello di business
Il timore che un committente non dice mai ad alta voce, ma che pesa su ogni decisione di subappalto, è sempre lo stesso: se gli faccio conoscere il mio cliente, la prossima volta ci va da solo.
È un timore fondato. Buona parte delle imprese che offrono posa fa anche installazione completa, e prima o poi si trova a valutare se presentarsi in gara sullo stesso lavoro che ha eseguito per conto di qualcun altro. Il conflitto di interessi non è teorico: è strutturale.
Noi quel conflitto non ce l’abbiamo, perché non abbiamo l’altra metà del mestiere. Non progettiamo, non vendiamo impianti, non sviluppiamo iniziative, non forniamo componentistica, non gestiamo le pratiche di connessione. Non potremmo presentarci in gara al posto tuo nemmeno volendo: non ne abbiamo i titoli, non ne abbiamo la struttura, e soprattutto non ne abbiamo interesse.
Il nostro fatturato viene interamente da imprese come la tua. Bruciare un committente per rubargli un cliente significherebbe distruggere l’unico mercato che abbiamo.
Tu progetti e vendi. Noi montiamo.Il modello Posa.solar
Con chi lavoriamo, e cosa risolviamo
EPC contractor
Il tuo problema: hai il contratto, il progetto e il cronoprogramma. Ti serve capacità di posa nelle date previste, senza sorprese sulla documentazione di sicurezza e senza che il subappaltatore ti faccia slittare una milestone.
Cosa facciamo: entriamo come squadra, rispondiamo al tuo capocantiere, lavoriamo sul tuo capitolato. Il fascicolo di qualifica arriva insieme all’offerta, non dopo l’aggiudicazione.
Installatori principali
Il tuo problema: hai preso una commessa più grande della tua capacità produttiva del momento. Assumere per un picco che durerà tre mesi non ha senso, rifiutare il lavoro nemmeno.
Cosa facciamo: ti affianchiamo con squadre aggiuntive per la durata che serve. Puoi scalare senza aumentare l’organico fisso e senza portarti dietro il costo quando il picco è passato.
Sviluppatori
Il tuo problema: devi inserire un esecutore affidabile nella filiera di realizzazione, e la responsabilità di ciò che accade in cantiere risale fino a te.
Cosa facciamo: posizione contributiva e assicurativa in regola, documentabile in qualsiasi momento, e una catena del subappalto che si ferma a noi — non ci sono ulteriori passaggi che non controlli.
Società di O&M
Il tuo problema: interventi su impianti in esercizio, spesso urgenti, spesso lontani, con volumi che non giustificano una squadra fissa in zona.
Cosa facciamo: sostituzioni di moduli e componenti, interventi meccanici ed elettrici, revamping. Anche per lavorazioni puntuali, anche in trasferta.
Come si struttura il subappalto con noi
Un contratto di subappalto
Non somministrazione di manodopera, non distacco: subappalto di lavorazioni, con organizzazione dei mezzi, gestione a nostro rischio e potere direttivo sui nostri lavoratori. È la forma corretta, ed è quella che regge a un controllo ispettivo.
Un solo referente
La squadra risponde al tuo capocantiere. Non ci sono call center, passaggi di mano o ulteriori subappalti a valle che tu non conosci.
Documentazione prima dell’ingresso
Fascicolo dell’Allegato XVII completo e POS coordinato con il PSC. Se manca qualcosa, la squadra non entra: è una regola nostra, prima che tua.
Riservatezza
Non pubblichiamo il nome dei committenti, non fotografiamo i loghi in cantiere, non usiamo le tue commesse come vetrina senza autorizzazione. Le referenze che mostriamo sono anonime.
Quando non siamo l’interlocutore giusto
Dirlo prima costa poco. Scoprirlo dopo costa a entrambi.
- Se cerchi un impianto chiavi in mano, dalla firma alla connessione, non siamo noi
- Se ti serve la progettazione elettrica o strutturale, non la forniamo
- Se cerchi un fornitore di moduli, inverter o strutture, non vendiamo componentistica
- Se il tuo capitolato richiede l’attestazione SOA come requisito di ammissione, non la possediamo
- Se sei il proprietario dell’impianto e cerchi chi te lo installi, il tuo interlocutore è un installatore, non noi
- Se ti serve l’infissione dei pali o la connessione alla rete, sono fuori dal nostro perimetro
Se invece ti serve una squadra che entri in cantiere e monti secondo il tuo progetto, i tuoi tempi e i tuoi capitolati — siamo esattamente questo.
Domande frequenti sul rapporto di subappalto
Contattereste mai il nostro cliente finale?
No, mai. Non abbiamo rapporti commerciali diretti con i proprietari degli impianti e non li cerchiamo: il nostro mercato sono le imprese come la vostra. Il contatto con il cliente finale resta interamente in capo al committente.
Pubblicate i nomi dei committenti come referenze?
Solo previa autorizzazione scritta. Le referenze che mostriamo sul sito sono anonime, indicate per regione e tipologia, senza riferimenti identificativi.
È subappalto o somministrazione di manodopera?
Subappalto di lavorazioni. Organizziamo i mezzi, gestiamo il lavoro a nostro rischio ed esercitiamo il potere direttivo sui nostri lavoratori. La distinzione non è formale: la somministrazione irregolare espone il committente a conseguenze significative, e non è un rischio che vale la pena correre per nessuno dei due.
Subappaltate a vostra volta?
La catena si ferma a noi. Il committente sa esattamente chi entra in cantiere e con quale documentazione.
Potete lavorare in RTI o in ATI con noi?
Non è la nostra forma abituale: operiamo come subappaltatori. Se hai una necessità specifica, parliamone in fase di offerta.
Quanto preavviso vi serve?
Dipende dalla dimensione della squadra e dal periodo. Più anticipo ci dai, più è probabile che riusciamo a coprirti. Su richieste urgenti verifichiamo comunque: la risposta arriva entro un giorno lavorativo, e se non ci siamo lo diciamo subito.
Vuoi valutarci come subappaltatore?
Chiedici il fascicolo di qualifica. Anche senza un cantiere in corso, anche solo per costruire una short list.